LP広告は、1ページでユーザーを行動へ導く強力なWeb広告手法です。
本記事では、LPの基礎から作り方、費用相場、効果的な運用術、成功事例まで初心者にも分かりやすく解説します。
初めてLPを作る方が押さえるべきポイントと失敗を避ける具体的なチェックリストも紹介します！
KPI設定やコピー、デザイン、広告出稿の選び方、LPOによる改善サイクルまで、すぐに実践できるノウハウを順を追って解説します。
LP広告の基礎知識｜まずは「LPとは何か」を理解しよう
LP広告について学ぶ最初のステップは、その中心となる「LP（ランディングページ）」が一体何なのかを正確に理解することです。
専門用語が多くて戸惑うかもしれませんが、ここでは図をイメージするように分かりやすく解説しますので、肩の力を抜いて読み進めてください。
【LP広告とは？】1ページで成果を出すWeb広告手法
LP広告とは、特定の目的を達成することに特化した「ランディングページ（LP）」を活用したWeb広告手法のことです。
ランディングページ（Landing Page）とは、直訳すると「着地ページ」となり、広告や検索結果をクリックしたユーザーが最初に訪れるページを指します。
LP広告の最大の目的は、そのページを訪れたユーザーに具体的な行動（商品の購入、サービスの申し込み、問い合わせなど）を起こしてもらうことです。この目標達成を「コンバージョン（CV）」と呼び、LP広告はコンバージョンを最大化するために設計されます。
広告でコンバージョンをより多く取るためには広告の改善だけでなく、LPの改善も重要なポイントです！
LPとホームページの決定的な違いとは？目的と役割を比較
多くの初心者の方が疑問に思うのが、「LPと自社のホームページは何が違うのか？」という点です。
両者は見た目が似ていることもありますが、その目的と役割は全く異なります。
例えるなら、LPは「1人の顧客に商品を売るための敏腕営業マン」、ホームページは「会社全体の情報を網羅した総合パンフレット」です。
| 項目 | LP（ランディングページ） | ホームページ |
|---|---|---|
| 目的 | 商品購入・問い合わせなど、特定のコンバージョン獲得に特化 | 企業情報、事業内容、採用情報など、多岐にわたる情報提供 |
| ターゲット | 広告や特定のキーワードに興味を持つ顕在層 | 顧客、取引先、株主、求職者など、幅広いステークホルダー |
| ページ数 | 原則として1ページで完結 | 複数ページで構成 |
| デザイン | ユーザーの行動を促すため、縦長で訴求力の強いデザインが多い | 信頼性やブランディングを重視した、ナビゲーションが分かりやすいデザイン |
| リンク | ユーザーの離脱を防ぐため、外部へのリンクは最小限（CTAボタンのみなど） | サイト内を回遊してもらうため、各ページへのリンクが多数設置されている |
| 役割 | 営業・販売 | 広報・情報提供 |
このように、LPはたった1つのゴールに向かって、ユーザーを力強く導くことに特化したページなのです。
LP広告の主な目的【SMART目標で具体化】
LP広告を始める際は、まず「何のためにやるのか」という目的を明確にすることが非常に重要です。漠然とした目標ではなく、具体的で測定可能な目標（SMART目標）を設定しましょう。
- 売上拡大
特定商品の売上を、LP広告経由で2025年第4四半期に15%増加させる。 - 顧客獲得
見込み客の連絡先情報を、今期中にLP広告で100件獲得する。 - ブランド認知向上
新製品のブランド認知度を、キャンペーン期間中に20%向上させる。 - 資料請求
製品に関する詳細資料の請求を、今月中に50件獲得する。 - 問い合わせ
LP経由での製品に関する問い合わせを、今月中に30件獲得する。
明確な目標を立てることで、戦略がブレなくなり、後の効果測定も的確に行えるようになります。
LP広告はなぜ効果的？メリット・デメリットを正直に解説
LPを導入したいけど⋯⋯本当に効果あるのかな？失敗しないのかな？
LP広告の導入を検討する上で、「本当に効果があるの？」「失敗しないか不安…」と感じるのは当然のことです。
ここでは、LP広告がなぜ効果的とされるのか、そのメリットと、事前に知っておくべきデメリットを包み隠さず解説します。
メリット①｜コンバージョン率の向上
ランディングページ（LP）は一つの目的に特化して設計されるため、ユーザーが迷わず行動を選択でき、高いコンバージョン率につながりやすいのが特徴です。
さらに、A/Bテストを活用してデザインや訴求内容を継続的に検証すれば、成果を数字で確認しながら改善できるため、広告費用対効果を最大化できます。
メリット②｜ユーザーの購買意欲を高められる
LPは1ページ完結型のため、ユーザーの悩みや不安に共感する導入から、商品の魅力やベネフィット、信頼性を示す証拠（実績・口コミ・受賞歴など）までをストーリー仕立てで伝えられます。
この流れがユーザーの理解と納得を深め、感情に働きかけることで購買意欲を高めます。特に、共感 → 解決策 → 証拠 → 行動喚起という一連の構成を意識すると、自然に「欲しい」「試したい」と思わせる強力な訴求につながります。
メリット③｜シンプルな動線でユーザーを誘導できる
ランディングページは、他ページへのリンクを最小限に抑えて設計されているため、ユーザーが余計な情報に迷わず、スムーズに目的へ進めるのが特徴です。
特に、CTA（行動喚起）ボタンをページ内の要所に配置することで、ユーザーの視線と行動を自然に集中させることができます。
結果的に、離脱率を下げながら効率的にコンバージョンへ導ける仕組みが整います。
複雑な導線を排除することで、初心者でも直感的に操作しやすく、広告の成果を安定して高められるのが大きなメリットです。
メリット④｜効果測定がしやすい
LPは目的が明確なため、アクセス数やコンバージョン数、滞在時間といった指標を詳細に分析しやすいのが特徴です。
特にGoogle Analytics 4（GA4）などの分析ツールを活用すれば、ユーザーが「どの箇所で離脱しているか」「どのボタンがよくクリックされているか」といった行動データを可視化できます。
これにより、改善ポイントを具体的に特定でき、デザインの調整や訴求内容の最適化につなげやすくなります。
効果測定と改善を繰り返すことで、広告費用を無駄にせず、着実に成果を伸ばせるのがLP広告の大きな強みですね。
ここまでLPのメリットを説明してきましたが、LP広告には注意すべき点もあります。しかし、事前に対策を知っておけば、そのデメリットは十分に克服可能です。
デメリット①｜制作に手間やコストがかかる
効果的なLPを制作するには、ユーザー心理を理解したマーケティング知識や、見やすく魅力的に仕上げるデザインスキルが求められます。
そのため、ゼロから自作する場合は多くの時間と労力がかかり、外部の制作会社に依頼すると数十万円規模のコストが発生することも珍しくありません。
ただし、無料で使えるLP制作ツールやテンプレートを活用すれば初期費用を抑えることができ、まずはシンプルな構成で小さく始めるという方法も可能です。コストを最小限にしつつ、効果検証を重ねて改善していくのが現実的な進め方といえるでしょう。
関連記事：【2025年最新】スワイプ型LPとは？仕組みからツール比較まで完全解説
デメリット②｜SEO対策には向いていない
LPは1ページに情報を集約しているため、検索エンジンが評価する情報量や内部リンク構造が不足しやすく、競合性の高いキーワードだと、自然検索で上位表示されにくい傾向があります。
そのため、広告を出稿し続けないと十分な集客が難しいケースも少なくありません。ただし、この弱点を補う方法として、ブログ記事やコラムなどSEOに強いコンテンツを用意し、そこからLPへ流入を誘導する施策があります。
検索エンジン経由の安定したアクセスと広告運用を組み合わせることで、費用依存を抑えながら持続的な集客を実現できます。
デメリット③｜情報が限定的になる
LPは1ページに要点を集約して構成されるため、商品の特徴やサービス内容をすべて細かく説明するのは難しく、情報不足と感じるユーザーが出る可能性があります。
特に高額商品や専門性の高いサービスでは、詳細を確認できないことで離脱につながるリスクもあります。
この課題を補う方法として、LP内に「よくある質問（FAQ）」を設置したり、詳細な資料やカタログをダウンロードできる導線を用意したりするのが効果的です。
必要な人には追加情報を提供しつつ、LP全体はシンプルさを保てるため、ユーザー満足度と成約率を両立させられます。
【図解】売れるLP広告の作り方｜成果を出す7つのステップ
「LP広告を作りたいけれど、何から始めればいいか分からない」という方のために、成果につながる7つのステップを解説します。
- 目的（KGI）と目標（KPI）を明確にする
- ターゲット（ペルソナ）を具体的に描く
- LPの構成案（ワイヤーフレーム）を作成する
- 心を動かすコピーライティングとデザイン制作
- 実装（コーディング）と表示速度の最適化
- 広告を出稿し、LPへユーザーを誘導する
- 効果測定と改善（LPO）を繰り返す
ターゲット設定からデザイン、効果測定まで順を追って実践できるので、初心者でも安心してコンバージョンを高めるLPを作成できます。
関連記事：スワイプ型LPの作り方【完全ガイド】コード知識不要！ツールで成果を出す方法
ステップ1｜目的（KGI）と目標（KPI）を明確にする
制作を始める前に、最も重要なのが目的と目標の設定です。
最終的なゴールであるKGI（重要目標達成指標）と、そこに至るまでの中間目標であるKPI（重要業績評価指標）を具体的に決めましょう。
ステップ2｜ターゲット（ペルソナ）を具体的に描く
次に、「誰に」その商品やサービスを届けたいのかを具体的にします。
ターゲットを架空の人物像（ペルソナ）として詳細に設定することで、メッセージがブレなくなり、心に響くLPを作成できます。
| 項目 | 設定例 |
|---|---|
| 名前 | 佐藤 みさき |
| 年齢 | 32歳 |
| 職業 | 中小企業の広報担当 |
| 悩み | Webからの問い合わせが少なく、上司から売上アップのプレッシャーを感じている。 |
| 価値観 | 効率的に成果を出したい。専門用語は苦手で、分かりやすい説明を求めている。 |
ステップ3｜LPの構成案（ワイヤーフレーム）を作成する
ペルソナが決まったら、LPの設計図となる構成案（ワイヤーフレーム）を作成します。
ユーザーがページを上から下に読み進める中で、自然と「欲しい！」と思えるようなストーリーを描くことが重要です。
以下のように、具体的にどのような要素を、どのような順番で配置するかを決めていきます。
① ファーストビュー｜最初の3秒で心を掴む
ユーザーがページを開いて最初に目にする画面が「ファーストビュー」です。ここで興味を引けなければ、ユーザーはすぐに離脱してしまいます。
- キャッチコピー: 誰の、どんな悩みを解決できるのかを一言で伝える。
- メインビジュアル: 商品やサービスを利用した後の理想の未来をイメージさせる画像や動画。
- CTA（行動喚起）: 「今すぐ無料で試す」「資料請求はこちら」など、具体的な行動を促すボタン。
② ボディ｜共感と信頼で納得感を醸成する
ファーストビューで興味を持ったユーザーに対して、商品やサービスの価値を深く理解してもらう部分です。
- 共感: 「こんなお悩みありませんか？」とユーザーの課題を提示し、共感を生む。
- ベネフィット: 商品の特徴ではなく、それによってユーザーが得られる未来（ベネフィット）を語る。
- 導入実績・お客様の声: 第三者の評価を提示し、信頼性と安心感を与える。
③ クロージング｜最後のひと押しで行動を促す
最後に、ユーザーの申し込みへのハードルを下げ、行動を後押しします。
- よくある質問（FAQ）: 購入前の不安や疑問を解消する。
- CTA（再掲）: 再度、行動を促すボタンを分かりやすく設置する。
- 入力フォーム: 項目は最小限にし、簡単に入力できるようにする（EFO: 入力フォーム最適化）。
ステップ4｜心を動かすコピーライティングとデザイン制作
構成案が固まったら、具体的な文章（コピー）とデザインを作成します。
コピーは、ステップ2で設定したペルソナに語りかけるように書きましょう。デザインは、ブランドイメージを伝えつつ、情報が読みやすく、CTAボタンが目立つように工夫します。
ステップ5｜実装（コーディング）と表示速度の最適化
デザインをWebページとして機能させるために、コーディングという作業を行います。この時、非常に重要なのが「ページの表示速度」です。
Googleの調査によると、表示に3秒以上かかると53%のユーザーが離脱すると言われています。Google PageSpeed Insightsなどのツールを使い、画像の圧縮や不要なプログラムの削除を行い、高速化を図りましょう。
ステップ6｜広告を出稿し、LPへユーザーを誘導する
LPが完成したら、いよいよ広告を出稿してユーザーを集めます。どの広告媒体を使うかは、ターゲットや商材によって異なります。
重要なのは、広告のメッセージとLPの内容に一貫性を持たせることです。
例えば、「初回半額キャンペーン」という広告をクリックしたのに、LPにその情報がなければユーザーは混乱し、離脱してしまいます。
ステップ7｜効果測定と改善（LPO）を繰り返す
LPは一度公開したら終わりではありません。データを分析し、継続的に改善していく「LPO（ランディングページ最適化）」が成果を最大化する鍵です。
例えば、「キャッチコピーをA案とB案でテストする（A/Bテスト）」、「CTAボタンの色を変えてみる」といった小さな改善を繰り返すことで、コンバージョン率は着実に向上していきます。
目的別｜代表的なLP広告の種類4選
LPを制作しただけでは、誰にも見てもらえません。
成果を出すには、ターゲットとなるユーザーをLPに集めるための「広告運用」が不可欠です。ここでは、代表的な広告の種類と、出稿後の効果的な運用方法について解説します。
- リスティング広告
- ディスプレイ広告
- SNS広告
- アフィリエイト広告
どの広告媒体を選ぶかは、LP広告の成功を左右する重要な決断！自社の目的やターゲットに合ったものを選びましょう。
リスティング広告｜今すぐ客にアプローチ
GoogleやYahoo!などでユーザーが検索したキーワードに連動して表示される広告です 。
「〇〇 買いたい」のように、すでに商品やサービスを探している意欲の高いユーザー（今すぐ客）に直接アプローチできるため、コンバージョンに繋がりやすいのが特徴です。
キーワードの選び方（マッチタイプ）や、追加情報を表示する広告表示オプションの活用が効果を高めるポイントです。
ディスプレイ広告｜潜在層に広く認知
Webサイトやアプリの広告枠に、画像や動画の形式で表示される広告です。
特定のキーワードで検索していない、まだニーズが明確でない潜在層に対して広くアプローチできます。過去にサイトを訪れたユーザーを追いかけて広告を表示する「リターゲティング」などの手法もあり、ブランドの認知度向上に効果的です。
SNS広告｜ターゲットを細かく絞って訴求
Facebook, Instagram, X（旧Twitter）などのソーシャルメディアに表示される広告です。
年齢、性別、地域、趣味関心など、非常に細かいターゲティングが可能なため、特定のユーザー層にピンポイントで情報を届けられます。
例えば、「東京在住で、コーヒーが好きな30代女性」だけに広告を配信することも可能です。
アフィリエイト広告｜成果報酬型でリスクを抑える
個人や法人のブロガー（アフィリエイター）に自社の商品やサービスを紹介してもらい、その記事経由で商品が売れた場合にのみ報酬を支払う成果報酬型の広告です。
費用対効果が高い一方、ブランドイメージに合わないサイトに掲載されるリスクもあるため、提携先の選定が重要になります。
LP広告の効果的な運用術
広告種別をある程度理解した所で、ここからは以下の広告運用における
- LP広告の効果測定で見るべき重要指標（KPI）
- 効果を改善し続ける「LPO改善チェックリスト」
LP広告の効果測定で見るべき重要指標（KPI）
広告を配信し始めたら、必ず効果測定を行いましょう。
感覚で判断するのではなく、データに基づいて客観的に評価することが重要です。特に以下の指標は必ずチェックしましょう。
| 指標 | 読み方 | 内容 |
|---|---|---|
| CTR | クリック率 | 広告が表示された回数のうち、クリックされた割合。広告の魅力度を示す。 |
| CVR | コンバージョン率 | LPに訪れたユーザーのうち、コンバージョンした割合。LPの説得力を示す [10]。 |
| CPA | 顧客獲得単価 | 1件のコンバージョンを獲得するためにかかった広告費用。費用効率を示す。 |
| ROAS | 広告費用対効果 | 投下した広告費に対して、どれだけの売上が得られたかを示す指標 [11]。 |
これらの数値をGoogle Analytics 4などのツールで定期的に確認し、目標（KPI）を達成できているか評価します。
効果を改善し続ける「LPO改善チェックリスト」
データ分析で課題が見つかったら、改善策を実行します。
以下のチェックリストを参考に、継続的なLPO（ランディングページ最適化）に取り組みましょう。
| 項目 | チェックポイント | ツール例 |
|---|---|---|
| ファーストビュー | キャッチコピーはターゲットに響いているか？画像は魅力的か？A/Bテストで検証する。 | Google Optimize, Visual Website Optimizer (VWO) |
| ページ表示速度 | 表示に3秒以上かかっていないか？画像を圧縮するなどして高速化を図る。 | Google PageSpeed Insights, GTmetrix |
| コンテンツの順序 | ユーザーが離脱している箇所はないか？ヒートマップツールで行動を分析し、構成を見直す。 | Hotjar, Crazy Egg |
| 入力フォーム | 入力項目が多すぎないか？スマートフォンでも入力しやすいか？EFOツールで分析する。 | Form Analytics by Contentsquare, Gyro-n EFO |
| CTA（行動喚起） | ボタンの色や文言、配置は適切か？クリックしたくなる工夫はされているか？A/Bテストで最適化する。 | Google Optimize, Unbounce |
| モバイル対応 | スマートフォンで見た時に、文字が小さすぎたり、ボタンが押しにくかったりしないか？ | Google Mobile-Friendly Test, Responsinator |
【費用別】LP広告の料金相場と依頼先の選び方
LP広告を始めたいけれど、一体いくらかかるのか、費用面は最も気になるポイントの一つでしょう。
ここでは、LP広告にかかる費用の内訳と、依頼先別の相場を解説します。予算計画を立てる際の参考にしてください。
LP広告にかかる費用の内訳（制作費・広告費・運用費）
LP広告にかかる費用は、大きく分けて以下の3つで構成されます。
- LP制作費: LPのデザインやコーディングにかかる初期費用です。
- 広告費: リスティング広告やSNS広告など、広告媒体に支払う費用です。クリック課金や表示回数課金など、媒体によって異なります。
- 運用費: 広告の成果を最大化するために、分析や改善を行うための費用です。代理店に依頼する場合は、広告費の20%程度が相場となります。
これらの費用をトータルで考え、予算を計画することが重要です。
【依頼先別】LP制作の費用相場と特徴
LPを制作する方法は、大きく3つあります。
それぞれに費用相場とメリット・デメリットがあるため、自社の状況に合わせて最適な方法を選びましょう。
| 依頼先 | 費用相場 | メリット | デメリット |
|---|---|---|---|
| 自作（無料ツール） | 0円～月額数千円 | ・コストを大幅に抑えられる | ・デザインの自由度が低い ・マーケティングの知識が必要 ・時間がかかる |
| フリーランス | 10万円～50万円 | ・制作会社より安価な場合が多い ・柔軟な対応が期待できる | ・スキルや実績に個人差が大きい ・連絡が途絶えるリスクがある |
| 制作会社 | 50万円～200万円 | ・品質が高く、実績が豊富 ・マーケティング戦略から相談できる | ・費用が高額になる傾向がある ・制作期間が長くなることがある |
【事例で学ぶ】LP広告の成功パターンと失敗しないための注意点
ここでは、具体的な事例を通して、LP広告の成功パターンと、絶対に避けるべき失敗について学びます。
他社の成功と失敗から学ぶことで、自社のLP広告戦略の精度を高めることができます。
参考になるLP広告の成功事例2選
| 企業 | 課題・目的 | 施策 | 結果 |
|---|---|---|---|
| ある健康食品会社 | 健康意識の高い40代女性をターゲットに、特定商品の売上を向上させたい。 | LPのファーストビューを改善し、商品の効果を強調。A/BテストでCTAボタンの配置と文言を最適化した。 | LPのコンバージョン率が20%向上し、売上も15%増加した。 |
| あるオンライン英会話スクール | キャリアアップを目指す20代～30代のビジネスパーソンからの無料体験レッスン申し込みを増やしたい。 | LPにレッスンの雰囲気が伝わる動画を掲載。ターゲット層に合わせたSNS広告を配信した。 | 無料体験レッスンへの申し込み数が30%増加し、ブランド認知度も向上した。 |
これらの成功事例から、ターゲットの心に響くコンテンツを提供し、データに基づいて改善を続けることの重要性がわかります。
LP広告で絶対に避けたい炎上事例と4つの対策
LP広告は、表現を誤ると企業の信頼を大きく損なう「炎上」のリスクをはらんでいます。以下の点には細心の注意を払いましょう。
- 不適切な表現: 性差別や人種差別など、特定のグループを傷つける表現は絶対に使用しない。公開前に複数人でチェックする体制を整えましょう。
- 誇大広告:「絶対に治る」「誰でも儲かる」など、科学的根拠のない効果や、誤解を招く表現は景品表示法などに抵触する可能性があります。根拠のある事実のみを記載しましょう。
- ステルスマーケティング（ステマ）: 広告であることを隠して、口コミや個人の感想であるかのように見せかける行為は、消費者を欺く行為です。広告の場合は「#PR」などを明記しましょう。
- 情報漏洩: 問い合わせフォームなどから得た顧客の個人情報を不適切に扱うことは、重大なコンプライアンス違反です。セキュリティ対策を徹底しましょう。
これらのリスクを避けるため、社内にチェック体制を設け、関連法規を遵守することが不可欠です。
LP広告に関するよくある質問（Q&A）
最後に、LP広告に関して初心者の方が抱きがちな質問にお答えします。
- QLPはSEOに弱いと聞きましたが、対策はありますか？
- A
マケ子 はい、LP単体では情報量が少ないためSEOには不向きです。
対策としては、自社で運営するブログなどのオウンドメディアで関連する詳しい記事を作成し、そこからLPへリンクを貼る方法が有効です。
これにより、広告だけに頼らない集客経路を確保できます。
- Qスマートフォン対応は必須ですか？
- A
マケ子 はい、必須です。
現在、Webサイトへのアクセスの多くはスマートフォンからです。LPがスマートフォンで見た時に崩れていたり、文字が小さすぎたりすると、ユーザーは即座に離脱してしまいます。
GoogleのMobile-Friendly Testなどのツールで、必ず表示を確認しましょう。
- Q効果が出るまでどれくらいの期間がかかりますか？
- A
マケ子 LP広告は「作って終わり」ではなく、育てていくものだと考えましょう。
商材や広告予算によって大きく異なりますが、一般的には広告配信開始から1ヶ月〜3ヶ月程度でデータの分析と改善（PDCAサイクル）を回し始めるのが目安です。
- Q知識がなくてもLP広告は自作できますか？
- A
マケ子 はい、可能です。
最近では、専門知識がなくても直感的な操作でLPを作成できる「ノーコードツール」が多数登場しています。弊社が提供するスワイプ型LP制作ツール「SwipeKit」もその一つで、画像や動画をアップロードするだけで簡単に訴求力の高いLPが作成できます。
ただし、成果を出すためにはツールの使い方だけでなく、本記事で解説したようなマーケティングの基礎知識も重要になります。
まとめ｜LP広告を成功させ、ビジネスを加速させよう
本記事では、LP広告の基礎知識から具体的な作り方、費用、成功事例までを網羅的に解説しました。
最後に、重要なポイントを振り返ります。
- LP広告は、商品購入などのコンバージョン獲得に特化したWeb広告手法である。
- 制作は「目的設定 → ペルソナ設定 → 構成案 → 実制作 → 広告出稿 → 改善」の7ステップで進める。
- 費用は「制作費・広告費・運用費」で構成され、依頼先によって大きく変動する。
- 成果を出す鍵は、広告を配信した後のデータ分析と継続的な改善（LPO）にある。
LP広告は、正しく理解し、戦略的に運用すれば、あなたのビジネスを大きく成長させる強力なエンジンとなります。
まずは、自社の商品やサービスを「誰に」「何を」伝えたいのかを明確にすることから始めてみましょう。