BtoB向けのランディングページ（LP）を制作したものの、なかなか成果に繋がらない⋯⋯
これからLP制作を始めたいが、何から手をつければ良いのか分からない⋯⋯
このような悩みを抱えるWebマーケティング担当者の方は少なくないでしょう。この記事では、BtoBのLP制作で成果を出すためのノウハウを網羅的に解説します。
BtoCとの根本的な違いから、成約率を高める鉄板の構成、参考にすべき成功事例、そして費用相場や制作会社の選び方まで、具体的なステップに沿ってご紹介します。
なぜ難しい？BtoB LP制作で最初に知るべきBtoCとの4つの違い
BtoBのLP制作に着手する前に、まずはBtoCとの違いを理解することが不可欠です。この違いを把握しないまま制作を進めてしまうと、的外れな訴求になり、成果に繋がりません。
ここでは、BtoB LPがなぜ難しいのか、その根源となる4つの違いを解説します。
| 比較項目 | BtoB（法人向け） | BtoC（個人向け） |
|---|---|---|
| 意思決定 | 複数人が関与（担当者、決裁者など） | 個人が単独で決定することが多い |
| 検討期間 | 長く、合理的・論理的な判断を重視 | 短く、感情的な判断も多い |
| CV地点 | 資料請求、問い合わせ、セミナー申込 | 商品購入、サービス申込 |
| デザイン | 信頼性、専門性、分かりやすさを重視 | 感情に訴える、インパクト重視 |
1. 意思決定プロセスの違い｜担当者と決裁者が異なる
BtoBの取引では、LPを見る担当者と、最終的に導入を決める決裁者（上司や役員）が異なる場合がほとんどです。そのため、担当者が社内で稟議を通しやすいように、説得力のある情報を提供する必要があります。
具体的な導入メリット、費用対効果を示すデータ、競合他社との比較などを論理的に分かりやすくまとめることが求められます。
2. 検討期間と合理性の重視｜衝動買いはしない
個人の買い物と違い、企業活動における購買は衝動的に行われることはありません。多くの場合、複数のサービスをリストアップし、機能や価格、サポート体制などをじっくり比較検討した上で決定されます。
したがって、LPでは感情的なキャッチコピーよりも、客観的な事実やデータに基づいた合理的な説明が重要になります。
3. コンバージョン地点（CV）の違い｜ゴールは「問い合わせ」や「資料請求」
BtoCのLPの多くは、商品購入やサービス申し込みを直接のゴール（CV）とします。一方、BtoBのLPのゴールは、多くの場合「見込み客（リード）の獲得」です。
具体的には、問い合わせ、サービス資料のダウンロード、セミナーへの申し込みなどがCV地点となります。すぐに売上に繋がるわけではないため、その後の営業活動や顧客育成（ナーチャリング）に繋がる質の高いリードを獲得することがLPの重要な役割です。
4. 求められるデザインの方向性｜信頼感と分かりやすさ
BtoB商材のLPでは、派手さや奇抜なデザインはあまり好まれません。それよりも、企業の信頼性やサービスの専門性が伝わる、誠実で落ち着いたデザインが重要です。
例えば、コーポレートカラーである青や白を基調としたクリーンな配色や、複雑な情報を整理する図やグラフを効果的に用いることで、視覚的な分かりやすさと信頼感を両立させることができます。
成果に繋がるBtoB LPの鉄板構成【5ステップで解説】
成果の出るBtoB LPには、見込み客の心理を動かすための「型」が存在します。これは、優秀な営業担当者のセールストークの流れをWeb上で再現するようなものです。
ここでは、読者の課題意識を高め、行動を促すための鉄板構成を5つのステップで解説します。
関連記事：LP制作完全ガイド｜費用相場から作り方、外注vs自作の判断基準までプロが徹底解説
| ステップ | セクション名 | 役割 |
|---|---|---|
| ステップ1 | ファーストビュー | 訪問者の心をつかみ、続きを読む気にさせる |
| ステップ2 | 課題提起・共感 | 読者の悩みを言語化し、「自分ごと」だと思わせる |
| ステップ3 | 解決策・ベネフィット | 自社サービスが悩みをどう解決できるか提示する |
| ステップ4 | 信頼性の証明 | 導入実績やお客様の声で、安心感と信頼を与える |
| ステップ5 | クロージング・CTA | 最後のひと押しで、具体的な行動（CV）を促す |
ステップ1｜【ファーストビュー】誰に、何を、どうするのかを3秒で伝える
ファーストビューは、ユーザーがLPにアクセスして最初に目にする画面です。ここで興味を引けなければ、ユーザーはすぐに離脱してしまいます。
以下のようなポイントはとても重要になりますので、把握しておきましょう。
- ターゲット（誰に）：どのような課題を持つ企業向けのサービスか
- ベネフィット（何を）：そのサービスを導入すると、どんな良い未来が待っているか
- CTA（どうするのか）：次に何をしてほしいか（例：「3分でわかる資料をダウンロード」）
これらの要素を、簡潔で力強いキャッチコピーと、ベネフィットが伝わるメインビジュアルで表現することが重要です。
ステップ2｜【課題提起・共感】見込み客の「悩み」を言語化する
ファーストビューで興味を持ったユーザーに対して、「これはまさに自社の課題だ」と強く認識させるセクションです。
ターゲットが日常業務で感じているであろう具体的な悩みや課題を、臨場感のある言葉で提示します。「こんなお悩みありませんか？」といった問いかけから始め、チェックリスト形式で課題を並べるなどの手法が効果的です。
ユーザーからの共感を得ることで、LPを自分ごととして読み進めてもらう動機付けになります。
ステップ3｜【解決策・ベネフィット】製品・サービスがもたらす未来を提示
共感を得た課題に対して、「その悩み、私たちのサービスが解決できます」と具体的な解決策を提示します。ここで重要なのは、単なる機能の羅列（メリット）で終わらないことです。
その機能を使うことで、顧客の業務がどう効率化され、どのような成果（ベネフィット）に繋がるのかを具体的に示す必要があります。
導入前後の変化をストーリー仕立てで語ることで、ユーザーはサービス導入後の成功イメージを具体的に描くことができます。
ステップ4｜【信頼性の証明】導入実績・お客様の声で安心感を醸成
BtoBの意思決定において、「信頼できる会社・サービスか」という点は非常に重要です。このセクションでは、第三者からの評価を示すことで、サービスの信頼性を客観的に証明します。
- 導入実績：具体的な企業名やロゴを掲載することで、社会的な信頼性を示します。
- お客様の声：導入企業の担当者の顔写真と具体的なコメントを掲載し、利用者の満足度を伝えます。
- メディア掲載・受賞歴：権威あるメディアからの評価や受賞歴は、信頼性をさらに高めます。
こうした要素は、ユーザーが抱く「本当にこのサービスで大丈夫だろうか？」という不安を払拭する効果があります。
ステップ5｜【クロージング・CTA】迷わず行動できる明確な導線
LPの最終目的であるコンバージョン（CV）へと導く、最後のひと押しを行うセクションです。ユーザーが「今すぐ行動したい」と思えるような、魅力的なオファーを提示します。
- オファー：「今なら導入費用が無料」「期間限定の特別セミナー」など、限定性や緊急性を訴求します。
- CTA（Call To Action）：「無料で資料請求する」「まずは問い合わせる」など、ユーザーにしてほしい行動を明確にしたボタンを設置します。
- EFO（入力フォーム最適化）：入力項目を最小限にしたり、必須項目を分かりやすくしたりするなど、フォーム入力のストレスを減らす工夫も重要です。
【目的別】参考にしたいBtoB LPの秀逸デザイン事例4選
理論を学んだ後は、実際の優れたLP事例を見てみましょう。
ここでは、目的別にBtoB LPの優れた事例を4つ厳選してご紹介します。自社のLP制作のヒントにしてください。
【リード獲得】SmartHR｜人事・労務管理システム
「SmartHR」のLPは、複雑になりがちな人事・労務管理の課題を、親しみやすいイラストと簡潔な言葉で分かりやすく解説しています 。専門用語を避け、誰が読んでも理解できる言葉でベネフィットを伝えることで、幅広い層のリード獲得に成功しています 。
この「使いやすさ」の訴求は、人事労務システムの導入担当者が感じる心理的なハードルを体系的に取り除くための戦略です。
「シェアNo.1」の実績や120以上の外部サービスとの連携可能性を明示することで、導入失敗のリスクに対する懸念を払拭しています 。
また、「資料請求」や「料金シミュレーション」といった、検討段階の深い見込み客を想定したCTA（Call to Action）を効果的に配置し、スムーズなコンバージョン導線を設計している点も参考になります 。
実際のランディングページ：SmartHRタレントマネジメント
【ホワイトペーパーDL】才流｜コンサルティングサービス
BtoBマーケティング支援で高い実績を誇る「才流」は、ノウハウが詰まった質の高い「お役立ち資料3点セット」をフックにリードを獲得しています 。このLPは、専門性と信頼性を感じさせる落ち着いたデザインで統一されていますが、その裏には高度な戦略が隠されています。
意図的に専門用語を用いることで、課題意識の高いシニアレベルの担当者や経営層を強く引きつけ、同時に質の低い見込み客を自然にフィルタリングする「選別エンジン」として機能しています 。
ターゲットが持つ具体的な課題に深く切り込んだコンテンツを提供することで、「この会社は信頼できる」という印象を与え、質の高い見込み客の獲得に繋げています。
実際のランディングページ：株式会社才流（サイル）｜新規事業開発・BtoBマーケティング・法人営業
【サービス認知】Chatwork｜ビジネスチャットツール
「Chatwork」の日本語LPは、ファーストビューで「国内利用者数No.1」という実績を大きく打ち出すことで、サービスの信頼性と価値を瞬時に伝えています 。これは、国内市場におけるリーダーとしての地位を確立するための強力なメッセージです。
導入企業のロゴを多数掲載し、社会的に広く受け入れられているサービスであることをアピールしています 。
また、会議の効率化や情報の一元管理といったベネフィットを、アイコンと短いテキストでテンポ良く紹介する構成は、サービス概要を短時間で理解させるのに非常に効果的です。
実際のランディングページ：ビジネスチャットならChatwork【国内利用者数No.1】
【SaaS】LetroStudio｜動画制作ツール
動画制作ツールである「LetroStudio」のLPは、SaaS製品の価値を直感的に伝える優れた事例です。
LPのファーストビューで「広告CVR 3.5倍」といった具体的な成果数値を提示し、製品がもたらすビジネスインパクトを明確に示しています。
さらに、1,200種類を超える豊富なテンプレートライブラリを提示することで、専門知識がない担当者でも「何を作れるか」を具体的にイメージできるように工夫されています。
「パワポ感覚の操作性」という表現で使いやすさを強調し 、導入後の活用イメージを膨らませています。
テキストや画像だけでは伝わりにくいSaaS製品の魅力を、定量的な成果データと豊富なアウトプット事例で直感的に伝える好事例と言えるでしょう。
実際のLP：ダイレクトマーケティングに強いクリエイティブ制作ツール│LetroStudio（レトロスタジオ）
BtoB LP制作で失敗しないための4つの重要ポイント
優れた構成やデザインを参考にしても、制作過程で重要なポイントを見落とすと、成果の出ないLPになってしまいます。
ここでは、BtoBのLP制作を成功に導くために、絶対に押さえておくべき4つのポイントを解説します。
1. ペルソナを明確にし、訴求軸を絞り込む
「すべての企業様へ」といった曖昧なメッセージは、結局誰の心にも響きません。LP制作を始める前に、ターゲットとなる顧客像（ペルソナ）を具体的に設定することが不可欠です。
- 企業の業種、規模、地域は？
- 担当者の部署、役職は？
- 担当者はどんな課題を抱え、何を解決したいのか？
ペルソナを明確にすることで、その人に最も響くメッセージは何かが見えてきます。訴求ポイントは一つに絞り込み、深く突き刺さるLPを目指しましょう。
2. 顕在層・潜在層でLPを使い分ける戦略
LPを訪れるユーザーの検討度は様々です。
すでに課題を明確に認識し、解決策を探している「顕在層」と、まだ課題に気づいていない「潜在層」では、響くメッセージが異なります。
課題に気づかせるお役立ち資料（ホワイトペーパー）のダウンロードを促す。SNS広告やオウンドメディアからの受け皿として有効。
課題に気づかせるお役立ち資料（ホワイトペーパー）のダウンロードを促す。SNS広告やオウンドメディアからの受け皿として有効。
このように、ターゲットの温度感に合わせて複数のLPを用意し、広告などの流入経路ごとに使い分ける戦略がコンバージョン率の向上に繋がります。
3. データに基づいた継続的な改善（LPO）を前提とする
LPは「作って終わり」ではありません。むしろ、公開してからが本当のスタートです。公開後は、Google Analyticsなどのアクセス解析ツールを用いて、様々な数値を計測しましょう。
- コンバージョン率（CVR）
- 直帰率
- 滞在時間
- クリックされている箇所（ヒートマップ分析）
これらのデータを基に、「キャッチコピーを変えたら反応は変わるか？」「ボタンの色を変えたらクリック率は上がるか？」といった仮説を立て、A/Bテストを繰り返します。
この地道な改善活動（LPO：ランディングページ最適化）こそが、LPの成果を最大化する鍵となります。
4. スマートフォン表示の最適化は必須
「BtoBだから閲覧はPCがメインだろう」と考えるのは、もはや時代遅れです。移動中や外出先など、ビジネスパーソンがスマートフォンで情報収集する機会はますます増えています。
PCで見たときに美しくても、スマートフォンでは文字が小さすぎたり、ボタンが押しにくかったりしては、せっかくの訪問者を逃してしまいます。
どのようなデバイスで見ても適切に表示される「レスポンシブデザイン」は、今やBtoB LPにおいても必須の要件です。
BtoB LP制作の費用相場と依頼先の選び方
LP制作を外部の制作会社に依頼する場合、費用や選び方が気になるポイントでしょう。
ここでは、一般的な費用相場と、自社に合った制作会社を選ぶためのチェックポイントを解説します。
関連記事：【2025年最新】LP制作会社おすすめ13選！失敗しない選び方と費用相場をプロが徹底解説
【料金別】LP制作の費用相場と実現できることの目安
LP制作の費用は、依頼する作業範囲やクオリティによって大きく変動します。以下に、価格帯ごとの一般的なサービス内容の目安をまとめました。
| 価格帯 | 主な依頼先 | 戦略・構成 | ライティング | デザイン | 運用・改善 |
|---|---|---|---|---|---|
| 格安プラン (10万～30万円) | フリーランス、小規模制作会社 | クライアントが用意 | クライアントが用意 | テンプレート活用 or シンプルなオリジナル | 基本的になし |
| 標準プラン (30万～60万円) | 中小規模の制作会社 | 競合調査、構成案作成 | 専門ライターが担当 | 完全オリジナルデザイン | 一部あり（初期サポートなど） |
| 高品質プラン (60万円以上) | 大手制作会社、マーケティング会社 | 詳細な戦略設計、ペルソナ設定 | セールスライティング | 高品質なオリジナルデザイン | LPO、広告連携など包括的支援 |
この価格帯では、主にフリーランスへの依頼や、制作会社の提供するテンプレートを活用したプランが中心となります。
オリジナルのデザインではなく、既存の型に写真やテキストを当てはめていく形式が多いため、デザインの自由度は低いでしょう。
しかし、とにかく早く、低コストでLPを用意したい場合には有効な選択肢です。
原稿や画像素材は自社で用意する必要があるケースがほとんどなのでその点は注意が必要です。
失敗しない制作会社選びの5つのチェックリスト
数ある制作会社の中から、自社に最適なパートナーを見つけるためには、いくつかのポイントを押さえておく必要があります。
以下のチェックリストを参考に、複数の会社を比較検討しましょう。
- BtoBの制作実績は豊富か？
- 自社の業界への理解はあるか？
- 広告運用やSEOの知見はあるか？
- 分析と改善提案力はあるか？
- 担当者とのコミュニケーションは円滑か？
それぞれ具体的には下記のようになります。
BtoCとは異なるノウハウが求められるため、BtoB商材のLP制作実績が豊富かどうかは必ず確認しましょう。
広告運用やSEOと一体化して考えられる制作会社なら、成果も期待できます。
【実績豊富】BtoBのLP制作に強いおすすめ会社3選
ここでは、BtoBのLP制作で豊富な実績を持つおすすめの制作会社を3社ご紹介します。
それぞれに異なる強みがあるため、自社の目的や課題に合わせて検討してみてください。
株式会社トライハッチ｜スワイプ型LP制作に強み
弊社トライハッチは、ノーコードでスワイプ型LPを制作・分析できるSaaSツール「SwipeKit」を自社開発しています。
特にスマートフォンでの閲覧体験を重視したLP制作に強みを持ち、店舗ビジネスのWebマーケティング支援で豊富な実績を誇ります。戦略立案から制作、分析・改善までを一気通貫でサポートできる体制が特長です。
実際に自社の広告運用のLPもスワイプ型LPで運用しており、多くのリードを獲得しています。
株式会社才流｜BtoBマーケのコンサルティング視点が強み
株式会社才流は、BtoBマーケティングのコンサルティング会社として非常に高い知名度と実績を持っています。
同社のLP制作は、論理的で体系化されたメソッドに基づいており、徹底した戦略設計が特長です。
特に、ターゲットの課題解決に繋がる質の高いコンテンツ（ホワイトペーパーなど）を軸にしたLP制作を検討している企業におすすめです。
公式サイト：https://sairu.co.jp/
デジタルアスリート株式会社：広告運用との連携が得意
デジタルアスリート株式会社は、LP制作とWeb広告運用を連携させた施策を得意としています。
広告の成果を最大化することを目的としたLP制作（LPO）に強みを持ち、データに基づいたスピーディーな改善提案が期待できます。
LP制作だけでなく、その後の集客まで一気通貫で任せたい企業にとって、心強いパートナーとなるでしょう。
公式サイト：https://ppc-master.jp/
BtoB LPの未来を創る3つの最新トレンド
最後に、今後のBtoB LP制作において重要性が増していくであろう3つのトレンドをご紹介します。これらの要素を取り入れることで、競合他社との差別化を図ることができます。
1. 動画コンテンツの活用で情報量を増やす
テキストや画像だけでは伝えきれないサービスの魅力や複雑な仕組みも、動画を使えば短時間で分かりやすく伝えることができます。
製品のデモンストレーションやお客様のインタビュー動画などをLPに埋め込むことで、ユーザーの理解度を深め、滞在時間を延ばす効果が期待できます。
2. パーソナライゼーション（ABM連携）
ABM（アカウントベースドマーケティング）とは、ターゲットとする特定の企業に合わせてアプローチを最適化する手法です。
この考え方をLPに応用し、アクセスしてきた企業のIPアドレスなどから企業名を特定し、「〇〇株式会社様へ」のようにLPのキャッチコピーを動的に変更する技術が登場しています。
自分たちのためだけに用意されたと感じる特別な体験は、エンゲージメントを大きく向上させます。
3. AIによるコピー生成と分析の効率化
近年、AI技術の進化は目覚ましく、LP制作の領域にも活用され始めています。
AIを用いてキャッチコピーの案を大量に生成したり、ユーザーの行動データをAIが分析して改善点を提案したりすることが可能になりつつあります。
これにより、LPの制作・改善サイクルを従来よりも高速かつ効率的に回せるようになるでしょう。
まとめ｜成果の出るBtoB LPで事業を加速させよう
この記事では、BtoBのLP制作で成果を出すための考え方から具体的な手法まで、網羅的に解説してきました。BtoBのLP制作で成功する鍵は、BtoCとの違いを正しく理解し、見込み客の合理的な判断を後押しする論理的な構成を組むことです。
そして、最も重要なのは「作って終わり」にせず、データに基づいて継続的に改善を繰り返すことです。
まずは、自社のLPの目的とターゲット顧客（ペルソナ）を改めて明確にすることから始めてみてください。
その上で、本記事で紹介した構成やポイントを参考に、自社のLPを見直してみてはいかがでしょうか。
成果の出るLPは、24時間365日働き続ける優秀な営業担当者となり、あなたの事業を力強く加速させてくれるはずです。