LPOとは？スワイプLPでCVRを最大化する秘訣を初心者向けに解説｜具体的な施策から成功事例まで

ランディングページ最適化（LPO）は、WebマーケティングにおいてCVR（コンバージョン率）を最大化するための重要な施策です。しかし、「どこから手を付ければいいのか分からない」「最新のLPO手法が知りたい」と悩む初心者の方も多いのではないでしょうか。

本記事では、LPOの基本やSEO・EFOとの違いをわかりやすく解説し、今注目の“スワイプ型LP”のメリットや具体的な改善策、成果につなげるための4ステップサイクルまで徹底解説します。

さらに、成果が出るLPOの施策や最新ツール、よくある質問事例など、実践で役立つ情報を豊富にご紹介します。

LPOの基本｜目的と重要性、SEO・EFOとの違いを解説

LPO（Landing Page Optimizat：ランディングページ最適化）は、その名の通り、ユーザーが広告や検索結果をクリックして最初に訪れるページ（ランディングページ、LP）を改善するマーケティング手法です。

LPOの最終的な目的は、LPを訪れたユーザーを、商品購入や資料請求といった「成果（コンバージョン）」へと確実に導くことです。これにより、コンバージョン率（CVR）を最大化し、事業の売上向上に直接貢献します。

WebマーケティングにはLPO以外にも似た言葉がありますが、それぞれの役割は明確に異なります。

項目	LPO（ランディングページ最適化）	SEO（検索エンジン最適化）	EFO（エントリーフォーム最適化）
目的	LP訪問者を成果（CV）に繋げ、CVRを向上させる	検索エンジンで上位表示させ、サイトへの集客を増やす	入力フォームからの離脱を防ぎ、入力完了率を高める
対象	LPのデザイン、コピー、コンテンツ、構成など	Webサイト全体の構造やコンテンツ、外部リンクなど	お問い合わせや購入手続きの入力フォーム
主な手法	A/Bテスト、ヒートマップ分析、パーソナライズ	キーワード最適化、コンテンツ作成、技術的SEO	入力項目の削減、入力支援機能の追加、デザイン改善

このように、SEOで集客し、LPにたどり着いたユーザーをLPOで惹きつけ、最後の入力フォームでEFOが後押しするという流れになります。

これらは独立した施策ではなく、連携させることで相乗効果を生み出し、Webサイト全体の成果を最大化できるのです。

LPOをするならスワイプ型LPがおすすめ

現代では、Webサイトへのアクセスの大半をスマートフォンが占めています。そのため、LPOにおいてもスマホユーザーの体験を最優先に考えることが不可欠です。

そこで注目されているのが、スマホでの閲覧に特化した「スワイプ型LP」です。

従来の縦に長いLPは、スマホで閲覧すると情報量が多すぎてしまいがちです。ユーザーは最後までスクロールするのに疲れてしまい、重要な情報を見逃したり、途中でページを離脱したりするケースが少なくありません。

一方、スワイプ型LPは、情報をカード単位に分割し、ユーザーが左右にスワイプすることで読み進める形式です。これにより、ユーザーは自分のペースで直感的に情報を得ることができ、読了率の向上が期待できます。

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スマホ完結型UXがCVRに与える影響

スマホユーザーは、少しでも「分かりにくい」「使いにくい」と感じると、すぐにページを閉じてしまいます。

そのため、ファーストビュー（最初に表示される画面）でいかにユーザーの心を掴み、行動を促せるかがCVRを左右します。スワイプ型LPは、1枚のカードに情報を凝縮するため、ユーザーはスクロールすることなく「ベネフィットの理解」から「次の行動（CTAのタップ）」までを完結させやすいのが特徴です。

実際に、縦長LPからスワイプ型LPに変更したことで、離脱率が25%減少し、CVRが1.4倍に向上したというデータもあります。

カード単位で回せるABテスト

LPOにおいて、改善施策の効果を検証するA/Bテストは欠かせません。スワイプ型LPの大きなメリットは、このA/Bテストを「カード単位」で実施できる点です。

縦長LPではページ全体を複製して一部分だけを変更する必要がありましたが、スワイプ型LPなら特定のカードだけを差し替えることで、より手軽に、かつ高速でテストを回せます。

例えば、キャッチコピーや画像、訴求の順番などを細かく検証し、最も効果の高い組み合わせを短期間で見つけ出すことが可能です。

SNS広告とクリエイティブ統一

InstagramやTikTokといったSNSからの流入を増やすには、広告とLPの親和性が重要です。スワイプ型LPは、SNSのストーリーズ広告のような縦型のフォーマットと非常に相性が良いです。

広告で使った画像やコピーをLPの1枚目のカードにそのまま使用することで、ユーザーは違和感なくLPを読み進めることができます。

このような認知負荷の軽減は、ユーザーの離脱を防ぎ、スムーズなコンバージョンに繋がります。

スワイプ型LPと縦型LPでのLP改善方法の違い

LPの改善アプローチは、スワイプ型か縦型かによって大きく異なります。それぞれの構造的な特徴を理解し、適切な改善策を講じることが重要です。

ここでは、両者の改善方法の違いを比較し、それぞれで用いるべき評価指標やツールについて解説します。

比較項目	スワイプ型LP	縦型LP
主な課題	・カード間の繋がりが悪い ・次のカードへの期待感が低い ・スワイプ操作が分かりにくい	・ファーストビューでの離脱 ・スクロール疲れによる途中離脱 ・CTA（行動喚起）ボタンが見つからない
改善アプローチ	・カード単位でのコンテンツ差し替え ・カードの表示順序の最適化 ・スワイプを促すデザインの追加	・ファーストビューの改善 ・コンテンツの要約やセクション統合 ・CTAボタンの配置見直し（追従バナーなど）
主要な評価指標	・各カードの表示回数 ・カードごとの離脱率 ・タップ率、スワイプ率	・直帰率 ・スクロール到達率 ・ヒートマップでの熟読エリア分析
有効なツール	・Google Analytics 4 (イベント計測) ・A/Bテストツール	・ヒートマップツール ・Google Analytics 4 (スクロール計測)
改善ステップ	1. 各カードの離脱率を分析 2. 離脱率の高いカードの改善仮説を立案 3. ABテストで仮説を検証 4. 効果の高かったパターンを採用	1. スクロール率と離脱ポイントを特定 2. ファーストビューやCTAの改善仮説を立案 3. ABテストで仮説を検証 4. 効果の高かったパターンを採用

スワイプ型LPでのLP改善方法

スワイプ型LPの改善は、各カードのパフォーマンスを分析することから始まります。GA4のイベント機能や、分析機能があるスワイプ型LP制作ツールを使えば、どのカードがよく見られ、どのカードで離脱が多いかを正確に把握できます。

離脱率が高いカードは、情報が分かりにくいか、ユーザーの興味とずれている可能性があります。

そのカードのキャッチコピーやデザインを差し替えるA/Bテストを行い、よりユーザーを引きつけるコンテンツへと磨き上げていきましょう。

縦型LPでのLP改善方法

縦型LPの改善では、「どこまでスクロールされているか」が重要な指標となります。ヒートマップツールを使えば、ユーザーがどこまで読み進め、どこで興味を失っているかが一目瞭然です。

特に、ファーストビューで離脱している場合は、キャッチコピーやメインビジュアルがターゲットに響いていない可能性があります。

また、スクロール率が低い場合は、途中のコンテンツが長すぎるか、魅力的でないのかもしれません。
コンテンツを要約したり、アンカーリンクで特定のセクションへ誘導したりする工夫が有効です。

成果を出すLPOの進め方【4ステップの改善サイクル】

LPOは一度きりの施策ではなく、継続的な改善サイクルを回すことで成果を最大化できます。やみくもに修正するのではなく、データに基づいた論理的なプロセスを踏むことが成功の鍵です。

ここでは、誰でも実践できる基本的な4つのステップを紹介します。

この4ステップからなるPDCAサイクル（Plan-Do-Check-Action）を繰り返し回すことが、LPOの本質です。

さらに、スワイプ型LP制作ツールを利用すると、ツール内でABテストを行うことができる他、どのページからコンバージョンしたかなども分析することが可能です。

STEP 4の検証で効果が出た施策は本格的に導入し、効果がなかった場合はその原因を考えてSTEP 2に戻ります。この地道な積み重ねが、LPを最強の営業ツールへと育て上げるのです。

【明日から使える】CVRが上がるLPOの具体的な施策7選

LPOの改善サイクルを理解したところで、次は具体的な施策を見ていきましょう。ここでは、多くのLPで効果が実証されている7つの基本的な改善ポイントを紹介します。

自社のLPに当てはまるものから、ぜひ試してみてください。

ファーストビューを強化する

ユーザーがLPにアクセスして最初に目にする画面がファーストビューです。ここでユーザーの心を掴めなければ、その先を読んでもらうことはできません。

キャッチコピーでは、ターゲットが抱える悩みに共感を示し、その商品やサービスが提供する具体的な解決策（ベネフィット）を端的に伝えましょう。

CTAボタンの最適化

CTA（Call to Action）は、ユーザーに具体的な行動を促すためのボタンやリンクです。

「資料請求はこちら」「無料で試す」など、ユーザーが次に取るべきアクションが明確に分かる文言にしましょう。

また、ボタンの色は背景色と対照的な目立つ色（補色）を使い、ユーザーがすぐに見つけられるように配置することが重要です。

コンテンツの改善

LPのコンテンツでは、単に商品の機能やスペックを羅列するだけでは不十分です。

その機能を使うことで、ユーザーの生活や仕事が「どのように良くなるのか」というベネフィットを具体的に伝えましょう。

また、「お客様の声」や「導入事例」「メディア掲載実績」などを掲載することで、信頼性を高めることができます。

入力フォーム最適化（EFO）

せっかくユーザーが購入や問い合わせを決意しても、入力フォームが複雑だと途中で諦めてしまいます。入力項目は必要最小限に絞り、住所の自動入力機能などを導入して、ユーザーの負担を極力減らす工夫が必要です。

これをEFO（Entry Form Optimization）と呼び、LPOと並行して行うべき重要な施策です。

表示速度の改善

ページの表示速度は、ユーザー体験に直接影響します。Googleの調査によると、ページの表示に3秒以上かかると、53%のモバイルユーザーが離脱すると言われています。

画像サイズの圧縮や、不要なプログラムの削除などを行い、軽快に表示されるLPを目指しましょう。自社サイトの表示速度は「PageSpeed Insights」という無料ツールで計測できます。

スマホ最適化

スマートフォンの小さな画面でも、文字が読みやすく、ボタンがタップしやすいようにデザインを最適化することが必須です。

PC用のサイトをそのまま縮小表示するのではなく、スマホ専用のレイアウトを用意する「レスポンシブデザイン」が現在の主流です。特に、指でタップするボタンは十分な大きさを確保しましょう。

パーソナライズ施策

全てのユーザーに同じメッセージを伝えるのではなく、ユーザーの属性や行動に合わせてコンテンツを出し分けるのがパーソナライズです。

例えば、「東京からアクセスしたユーザーには、東京の店舗情報を表示する」「一度サイトを訪れたことがあるユーザーには、特別なキャンペーンを案内する」といった施策が考えられます。

これにより、ユーザーは「自分ごと」として情報を捉えやすくなり、CVRの向上が期待できます。

施策名	改善のポイント	なぜ効果があるのか
1. ファーストビューを強化する	「誰に」「何を」「約束するか」を5秒で伝える。	ユーザーは最初の数秒で続きを読むか判断するため、第一印象が最も重要。
2. CTAボタンの最適化	行動を促す動詞（例：無料で試す）を使い、目立つ色にする。	次に何をすべきか明確に示し、ユーザーの行動を後押しする。
3. コンテンツの改善	「商品の特徴」ではなく「顧客の得られる未来（ベネフィット）」を語る。	ユーザーは機能ではなく、自分の課題がどう解決されるかに関心がある。
4. 入力フォーム最適化（EFO）	入力項目を最小限に絞り、入力の手間を減らす。	入力が面倒だと、購入意欲があっても離脱してしまうため。
5. 表示速度の改善	画像を圧縮するなどして、ページの読み込みを速くする。	表示に3秒以上かかると半数以上のユーザーが離脱するというデータがある。
6. スマホ最適化	スマートフォンでの見やすさ、操作しやすさを徹底する。	今やアクセスの大半はスマホからであり、PC最適化だけでは不十分。
7. パーソナライズ施策	訪問経路や地域に応じて、表示するメッセージを変える。	自分に向けられたメッセージだと感じると、ユーザーの関心が高まる。

LPOの成功事例から学ぶ改善のヒント【他社事例】

理論だけでなく、実際の成功事例を見ることで、LPOの具体的なイメージが湧きやすくなります。ここでは、実際にあったLPO改善事例を2つ紹介します。

事例1：マーケティング支援会社

Webマーケティングのコンサルティングを手がける広告代理店Aでは、Webサイトからのリード獲得数が伸び悩んでいました。

SEO対策と連携したLPO施策を実施し、Webサイト全体の改善を行なったようです。

この事例のポイントは、SEOで集客したユーザーの検索意図に合わせて、LPのメッセージやデザインを最適化した点です。

ユーザーが求める情報に的確に応えることで、スムーズなコンバージョンを実現しました。

事例2：医療業界特化のマーケティング支援企業

医療業界に特化したデジタルマーケティングを展開するB社は、専門性の高いターゲット（医師）へのアプローチに課題を抱えていました。

そこで、ターゲットのインサイトを深く分析し、コンテンツマーケティングとLPOを組み合わせた施策を実施。

専門家である医師に響くよう、LPでは権威性や信頼性を強調するデザインとコピーを採用。

有益な情報を提供することで信頼関係を築き、自然な形で問い合わせに繋げることに成功しているようです。このように、ターゲットを深く理解することがLPO成功の鍵となります

【2025年最新】おすすめLPOツール6選を徹底比較｜機能・料金一覧表

LPOを効率的かつ効果的に進めるためには、ツールの活用が不可欠です。ここでは、LPOの各プロセスで役立つ代表的なツールと、特に注目度の高いスワイプLPに対応したツールを紹介します。

ツール名	カテゴリ	主な機能	特徴	料金目安（月額）
Google Analytics 4	アクセス解析	トラフィック分析、ユーザー行動分析、CV計測	無料で高機能。Webサイト分析の基本ツール。	無料
SiTest	ヒートマップ/ABテスト	ヒートマップ分析、A/Bテスト、EFO、パーソナライズ	サイトの課題発見から改善までをワンストップで実現。	・無料フリープラン   ・Lite First：30,000円/月（税抜）
DLPO	A/Bテスト	A/Bテスト、多変量テスト、パーソナライズ	豊富な導入実績と安定した運用が強み。	月額 10万円〜
Visual Website Optimizer (VWO)	A/Bテスト	A/Bテスト、多変量テスト、ヒートマップ	多機能だが導入支援付きプランは15万円～	通常プラン 15万円/月〜

これらのツールを組み合わせることで、データに基づいたLPOサイクルをスムーズに回すことができます。

スワイプLPの制作・スワイプLPOならSwipeKitがおすすめ

SwipeKitは、スワイプ型LPの制作を行えるだけでなく、流入分析・ABテストをはじめとした分析や、GTMなどのタグ設置も簡単に行えるSaaSツールです。

また、月額の固定費用で作成・運用が行えるため、コストパフォーマンスに優れています。

社内でanalyticsなどを使って、具体的に分析する知見やコストが足りない場合でも、SwipeKitだけでもABテストや改善が行えるため、運用負担の軽減にもつながります。

画像や動画をアップロードするだけで簡単にスワイプ型LPを制作でき、分析にも対応しています。

CTA設定や独自ドメインの利用が可能で、アクセス解析タグ、スワイプ分析、A/Bテスト機能も完備。OEM提供にも対応しており、代理店や制作会社向けの展開も用意されているため、顧客にスワイプ型LPを提供したい広告代理店にも向いているツールとなります。

LPOのよくある質問（FAQ）

ここでは、LPOに関してよく寄せられる質問とその回答をまとめました。

まとめ

今回は、LPOの基本的な考え方から具体的な進め方、成功事例までを解説しました。最後に、本記事のポイントをまとめます。

LPOは、Webサイトの成果を飛躍的に向上させるポテンシャルを秘めています。まずはこの記事を参考に、自社のLPの現状分析から始めてみてはいかがでしょうか。

そして、小さな改善を一つひとつ積み重ねていくことが、大きな成果への最も確実な道筋となるはずです。

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